談判的藝術

我們家小公主的意見越來越多了, 有時候要她做什麼時候得要談判才行, 有點像在跟綁匪打交道.

比如說, 晚上要睡覺的時候, 她還是比較喜歡媽咪陪她睡. 可是媽咪已經陪她陪了一整天, 很累了, 該換爸爸上場了.
我就會說: “爸比陪妳睡覺吧!”
“不要! 我要媽咪陪!”
“爸比對妳好不好 ?”
“不好!” <-- 以前聽她這樣講都會很生氣, 現在已經習慣了 接下來就是談判的重點了... "爸比對你還不錯吧 ? 爸比有沒有陪妳玩直昇機 ?" "沒有!" 好傢伙, 忘恩負義哩, 連妳最愛的直昇機都忘了... "爸比有沒有買甜甜圈給妳吃 ?" "沒有!" "那以後爸比就都不買甜甜圈囉... 以後都沒有甜甜圈囉!" "......." <--- 這是談判的關鍵, 沉默代表轉機. 暫停 10 秒, 讓她反省一下. 再來一次. "爸比有沒有買甜甜圈給妳吃 ?" "有~" 過了這一關就簡單了. "爸比對妳好不好 ?" "好~" "那爸比陪妳睡覺吧!" "好~" 搞.定! *** 各種誘因要善加排列組合使用, 常使用某一種會使它失效. 前一陣子講直昇機都有用, 後來失效了, 現在講小小搖控車或是甜甜圈比較有用.